早教中心招生计划表

可以选择要认识发单招生的三大误区：

**个：发单丢不起人。

发单会不会丢人，丢不丢人呢？

人不求人一般高！人在一个地方丢下的面子，可以在另外一个地方捡起来，这是很正常的。求人是一项艺术，是一项本领，会求人的人才过的好。会求人，是在“求”的过程中间，练就的。求多了，自然你就会求了。求人求多了，求人的本领就高了。发单是有一点求人，求别人要接过去。 

人所谓的面子思想，其实就是虚荣。你丢不起那个人，别人就给你不起你那个钱。

*二个：发单没有效果。有的学校的老师就说：“干嘛要发单，发单没有效果。”

传单就是每一天让家长看多，就是让他哪一天需要的时候，他需要的就是晋级托管。如果他想把孩子放在一个托管班的时候，一定是刺激他的大脑。这个就是发单见效的时候。发单有没有效果，就是你员工离开这个单位，有可能后面那个人发单，有可能一发单，他就要了，要了以后就去报名了。不能说没有效果，每一张宣传单，都不能浪费。

发单是校外教育行业招生较有效的手段，对于托管班这个行业，发单较明显。

*三个：发单显得低端。但是，   对校外的招生机构来讲，这就是一个基本套路，必须长期建设。你们有没有看到：中国移动公司大厅里面，柜台里摆放的就是单页。这么多年都是单页！房地产也很高端，他们代表较高端的水平，他们较多的也是宣传单。连房地产都没有觉得发宣传单很低端，这么高端的行业都没有觉得低端，你们还觉得低端吗？

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一个正常的行业，要经历几轮的洗牌，其实托管这个行业也要经历两轮洗牌。挽救这种逆潮的主观努力，只有靠招生。那么校外教育机构如何去招生 ？

首先知己，现在校外教育机构校长们普遍存在的“三大认识误区”

1**个误区，学校主要靠教学生存，而不主要靠招生。

2*二个误区，老师的主要精力是教学，招生由专门的人员来招。

3*三个误区，老师的观念难以扭转，他们是不愿意、不能接受招生工作的。

其次要知道招生不应分旺季和淡季

什么事情都是要坚持的。坚持是人较大的一项优良品质。天天抓招生，坚持抓招生，才能保证生源滚滚，才能面临三大逆潮而岿然不倒。任何一项经营行为，必须依次解决好三大问题。

1学校工作千条万绪，招生必须放在**。

2报名可现高峰低谷，招生必须常抓不懈。你报名不报名，我们都要在这里，招生工作都在继续。

3员工分工有所侧重，招生必须共同承担。

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