晋级全员化招生团队是如何打造出来的:
1、一年四次招生魔训。早上7点上班进行早宣传,晚上9点下班,当天未进账者加班一小时,还要写300字的招生检讨。每人每天进行招生进账金额排名,奖得喜出望外,罚得惊心动魄。
2、招生不分淡旺季。晋级老师每月都有招生任务,坚持每天在学校门口招生,宣传方式不断变化创新,造影响,聚人气,使晋级在如此大环境下脱颖而出。
3、续班率以上。具备招生营销意识的晋级老师善于与家长沟通,对每个学员负责,不仅仅只是满意,所以老生留下了,新的生源不断进来,晋级的生源增幅不断上升。
4、*报告会招商进账不断刷新。同样作为校外教育的晋级老师走上街头,和各种商家进行招商洽谈,不到一个月,招商进账达到30万以上。
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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转,从早上8时到晚上9时都在上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭,如晋级教育逐步**市场,中小培训中小学托管培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。
现在,在北京,晋级教育已经确立了成员的地位,一些小培训班在的冲击下生存艰难。
那么,为什么有的中小学托管培训机构的暑期口语班一个班300多人,许多学生宁可站在过道和门口听课,而另一些中小学托管培训机构的培训班却10个学生都招不满?
看来,就像所有的商业运作,培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚,小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。
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托管班经营:培训机构市场部工资方案与招生挂钩
工资标准(高绩效型):工资3000元+**额招生奖;不再另行计算其他补贴
备注:工资=当地工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放)
**额招生奖=**过月基本招生量的部分进行奖励。可根据**额招生人数提成(免费生除外),也可以根据**额营业额提成。不建议纯利润提成。
如:当地工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400×50%=0元;
如实际招生120人,**额招生奖=(120-100)x40元=800元;
所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。
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你抓招生,你到底想解决一些什么问题,即你的工作目标是什么?实际操作中,你一次可能只解决一两个问题,即可。当然,从一年或几年的工作目标看,内容就不是三两个,而是更多。如果你要策划一年或几年的工作目标,不妨可以确立如下内容——
1、老师不愿意招生怎么办?
2、怎样动员老师参与招生?
3、招生工资如何计算?
4、怎样保证老师人人会招生?
5、怎样让员工成为复合型人才、适应多元化经营?
6、涨价没人来、降价也没反应,怎么办?
7、学期中间怎样顺利实现二次收费、三次收费?
8、家长会和*报告会,家长不到、报名不*怎么办?
9、举办野外大课堂、夏冬令营等户外活动怎样防控安全风险?
10、托管班怎样根治“太麻烦、不挣钱”两大顽症?
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