跆拳道招生技巧

想要让员工爱上招生，那么你就要给员工一个爱上招生的理由。员工在你这里上班的原因无非两个，一个是钱途，一个是前途。而招生就能让员工的荷包鼓鼓，招生能力的话还有可能竞选为招生或主管。当然这些招生的奖惩措施老板要制定好，是有书面文件，这样不仅正式，而且也有理可依。
让员工爱上招生，那么作为老板你就得把员工在招生过程中可能会出现的问题，或是即将出现的问题的解决办法为员工提前想好，这里表现的就是招生话术。
发单招生，电话招生，，每一步都要有相应的招生话术。因为你员工不是科班出身，没有哪个大学会教学生如何招生，如何和家长沟通。在校门口发单时要想成功要长的电话码，光靠“不要脸”或者“脸皮厚”是不行的，关键是要学会察言观色，找到和家长搭上话茬的突破口。
有了突破口，再加上相关话术，要到电话码不成问题，接下来报名交钱就显得水到渠成了!

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现在开托管班如何招生?现在家长对于孩子的课外托管培训非常看中，所以业内人士一直认为开家托管班是现在有“钱”途的项目，好的托管班可以让孩子在短时间内提升中小学成绩快速提升，是众多家长们的。接下来给大家介绍托管班八种招生方法！


 

一、专题讲座招生
  1、准备：做好举办讲座的前期宣传准备；做好邀请家长的准备；做好场地的准备。
  2、内容：“小升初讲座”；“中招讲座”；“感恩讲座”。培养其他人搞好讲座，把招生的目的贯穿于讲座中。大家要多参加我们的活动。我们搞的是教育产品，你看我们是怎么教的，你们上来帮我们推销，你们来以后，怎么亲身体验招生。我们上次在渭南的时候，有人冲上前去，你们还在等什么？校长们，你们赶紧*吧，快点*。是奖励，用招生手段。

二、节庆活动招生

  活动招生有：“圣诞节”活动；父亲节孝心活动；母亲节孝心活动；关爱活动等。

 通过这些活动，提升家长对这个机构的认知度和好感度，拉动招生。

  在过节的时候，大家感觉是要热闹，*二个感觉是要花钱，要消费。

三、涂鸦大赛招生

 招生淡季开展这一活动，可以促进淡季招生。我们这个班不管你是什么样的身份，但是坐在这个会场里面，结果是一样的。我们的涂鸦大赛的招生，我们有原本的方案会改给大家，就是怎么在淡季的时候，把学生招过来。
 
四、公开课招生

  这个招数比较老，现在用得不太灵。没有用过的，可以试一下。我们的家长通常对一招感兴趣。是不是这个老师讲公开课，往往结果是很不一样的。有些教技非常好的老师的公开课，往往是很多的孩子都会一起来的。现在的家长都很精，只要你的公开课讲得好，老师一提出招生的要求，家长是会让孩子马上报班的。

五、传统地推招生


1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、 暑期地推重点在商**、社区



六、家长沙龙招生

  家长会是本机构学员的家长，但家长沙龙还有外面一些非学员的家长参加。可以请学员家长邀请非学员家长来参加这个沙龙，进行招生。家长会觉得老师精神风貌好、敬业、负责任，有，这都是正能量。你在向社会传递正能娘，久而久之，你的团队正能量十足，这是非常好的。理发店能搞，为什么我们不能搞？我们搞了以后，发现回头率太高，很多家长来报名，我们的员工写的信念感动，就是写的这个。说我们学校门口人多，我发现一个道理，如果一个人的内心世界足够强大，全世界的人都会为他让路。
   
七、亲子运动会招生

  这个是“圣诞亲子会”和“六一儿童节亲子运动会” 两个“亲子会”的招生活动。

八、早宣传活动招生

   列队招生宣传，组织老师穿校服，戴校帽，举小牌，在大街行走高呼口，让人关注。早宣传的回头率也很高，他们会觉得哪里有这样的老师？是社会关注度很高，*二是老师自己的自信心会增加。*三还能拉动一些报名。

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托管班招生简章制作5块主要内容，把握住了就简单了
一年一度的暑假就要到来，这也是每年当中托管班竞抢生源激烈的时候。要想更好地进行宣传招生活动，那么拟写一份信息明确、表达得当的招生简章则显得尤为重要。招生简章需要根据每个托管班的具体情况而制定，但是在此基础上，托管班招生简章也有一定的技法可循。下面，小编就来为大家介绍招生简章的基本格式，希望这份模版能给大家带去拟写招生简章的新思路。
一、主题
主题一般采用一句精炼、简短的宣传语，来起到吸引消费者的目的。主题需要包含托管班想传达给消费者的信息，而且带有较强的宣传性质。比如，“来到xx，成就梦想”、“快乐暑假，尽在xx”、“xx托管，给孩子一个不一样的暑假”……这些主题宣传语无一不体现着托管班的教学方针和优势，这样才*取得家长的信赖。
二、业务介绍
这一个板块主要为介绍托管班的开设课程，一般前面需要写一段导语，说明此次暑招生目的。接着就是把托管班的课程计划罗列出来，有的托管班除了午托、晚托之外，还开设作文培训等课程，每个托管班根据自己的实际情况拟写就好。
三、特色优势
这一点是招生简章的重点部分，托管班在拟写的时候应着重强调。特色优势包括但不限于师资力量、教学实力、服务、办学经验。这一部分是能打动家长，让家长下定决心是否报班的关键因素。在拟写特色优势时，托管班不宜夸大其词，如果家长发现现实情况与托管班描述大相径庭，势必会造成反效果。所以，托管班应把优势放大，把自身的实力如实相告，达到吸引家长的目的。
四、附加部分
如果想进一步完善招生简章的信息，托管班还可以适当添加教学目的、承诺**之类的内容，这样可以让招生简章显得更丰富详实，从而让家长产生信赖。如果托管班在某一方面建树，那么也可以稍加描述，例如特色教学、餐饮卫生营养等等。
五、联系方式
这一部分很*被托管班忽略，但其实也是托管班非常重要的一个部分，如果缺少了联系方式，那么即使家长对托管班产生了消费意愿，但是没有找到联络方式，那么将前功尽弃。所以，在招生简章的后，务必要附上联系方式，包括联系电话、托管班地址等。
以上就是托管班招生简章的基本模版，托管班可以结合自身需要适当增减，但完整的招生简章应有如上内容。招生简章可以为托管班招生宣传工作起到很好地作用，托管班需要认真对待。
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时下，教育培训机构如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种较端呢？
其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？以下晋级教育托管培训*为你介绍教育培训机构生源爆满的7大招生利器，希望能帮你招到理想的生源。
一、塑造价值
“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常*。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
二、特的点
特点是什么呢？特点是你的招生主张中特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是的，但这不妨碍你能给予孩子的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是的思维；不仅有能力，还有情感、、价值观。
三、*风险承诺
*风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了*风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供*风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“**”的感觉。
为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会追赶别人模仿的速度。
四、赠送赠品
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更**值了！
另外，别人不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！
五、打造紧迫感和**性
“我校只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”
紧迫感和**性是相关的，没有紧迫感和**性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“**性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个**级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。
六、价格
作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
有这样一个故事：一个人劳斯莱斯，这个车很贵，但是有一次他得非常*，*得别人都不敢相信。他说：“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以才*。”这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么*？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。
所以，无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的学校了。
七、解释原因
你的所有决定：为什么**？为什么紧迫？为什么你要送**级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“*风险承诺”如此慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做，这样他更*相信。
如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因。

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