托管班经营方法之经营提升

在当今的工商业界，“经营”和“管理”合称“经营管理”。二者的区别在于：经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织等含义，体现为侧重于对外的动态性谋划发展内涵；而管理侧重指使机构内部达到正常合理地运转的手段。“经营”同“管理”的范围区别还在于：管理的对象是人；而经营的对象，主要是财、物、事。

所以，相比而言，经营是一种作用于客观外界的、更为宏观和动态的企业运作手段；而管理是一种作用于主观内部的、显得微观和相对静态的企业运作手段。开学生托管的在托管班经营时希望一下的经营方法能帮到你。

 一、经营思维提升

         经营思维也是一个大概念。主要包括以下三个方面：

 1、经营认识提升 

● 多数学生托管机构对“托管班经营”的认识是不到位的。绝大多数的学生托管机构员工，对于自己在这里的存在，或者认为“自己是在这里打工的”，或者认为“自己在这里干活的”的，或者认为“自己是在这里做事的”，但几乎没有人认为“自己是在这里搞校外教育经营的”。

相当一部分学生托管机构老板，对于自己在这里的存在，也不认为“自己是在这里搞校外教育经营”，多数人认为“自己是开托管班的”，还有一些人认为“自己是在这里做孩子生意的”，更有些人认为“自己是哄孩子的”。话虽实在，但就是不涉及“经营”二字。这只能说明咱们这一代初入市场经济的校外教育经营人，或中国托管教育经营人，还缺乏“经营”意识。

● 缺乏“托管班经营”意识的问题，还有另一种表现形式。许多托管机构老板对于学生托管机构内部的管理很重视，成天想的是“如何盘住员工”。包括对于“经营管理”这四个字的理解，也是侧重于理解为“管理”。其实，这是误区。在机构“对外抓经营”和“对内抓管理”的两手抓中，虽然要两手同时抓，两手都要硬，但理智和现实告诉我们，“对外抓经营”应摆在**位——它是机构发展的着力方向，且从本质上说，“对内抓管理”的目的，也是为了更好的“对外抓经营”。

2、经营理念提升 

把经营理念的认知范围即“经营”概念的认知范围，要尽可能拓宽一些。目的：让我们能自觉地在如今信息爆炸的自媒体时代，能区分在多种语境状态下人们对经营的表述和应用的不同含义，不至于被多种语境状态下的“经营表述”和“经营应用”说法，给弄糊涂了。

3、 经营理论提升

上面的“经营认识”和“经营理念”，原则上说，属于“经营理论”的一部分，但从严格意义上说，又并非正宗的经营理论。因为，“经营理论”是一遍学术大海，其间仅数十近**来的专着，就汉牛充栋。近十几年来，国内这方面的着述，也实属丰厚。其中，日本岀版了《教育经营学》专着。2001年开始，人民教育出版社、广东高教出版社先后出版了《教育产业论》着述。这些涉及教育的经营着述，精华、糟粕共存。本文不想多述。凡想提升经营理论学养者，似可钻研一下市场经营学之类的着述，包括《教育经营学》、《教育产业论》之类的行业着述。

 二、经营技能提升

中国学生托管业的托管班经营技能，蕴含的内容很多。在前面各章中，我从其它侧面阐述问题时，其实也多处、多次讲到了方方面面的经营技能问题。这里，**谈谈以下三个方面的技能。

1、开拓市场的技能 

学生托管的市场，既包括本托管机构对应服务的正在公办学校上学的中小学生的入托需求度和需求量，和这些中小学生对托管外附加服务产品的需求度和需求量；也包括拟(增)办托管机构对应服务的正在公办学校上学的中小学生的入托需求度和需求量，和这些中小学生对托管外附加服务产品的需求度和需求量；还包括托管机构对应服务社区内的所住上学子女家庭。

2、 扩大招生的技能

在托管班经营中，追求利益较大化的主体渠道，是追求托管生源的“较丰化”，也即尽量招收更多的学员。而前面所述两项技能，即“开拓市场的技能”和“广告宣传的技能”，很大程度上也是在为扩大招生营造商机。

“扩大招生的技能”，包括两方面的技能：员工招生技能和老板招生技能。

员工招生技能，是一种多内容的综合技能。“全员化招生八大技能”就包括：发单招生、电话招生、海报招生、活动招生、借力招生、广告招生、接待招生、续班招生。还可以通过调动家长的积极性进行口碑招生、通过调动学员的积极性进行联谊招生、通过获得公办老师帮助进行中介招生、通过让社会管理部门参与进行指导招生等

 3、 降低成本的技能 

托管班经营技能中的一个不容忽视的内容，便是降低成本。这是一个众多学生托管机构都不够十分重视的技能。

现在有个流行语：能挣会花。“能挣”的意思，应该是多含义的：会挣钱、常挣钱、久挣钱、遍挣钱、挣大钱……会花的含义，也**并非只有一个“会把钱花出去”的意思，而也应有多重含义：恰当地花、适当地花、关键地花、高回报地花……其主旨，肯定有个“节约花钱，降低成本”的核心经营理念贯穿其中。这种核心经营理念的另一种版本解释，便是：你挣来一元钱的经营收入，肯定要花去十二分的精力；而你节约一元钱的经营支出，估计只要花去六分精力，就能办到——降低成本是一件*操作、且效益倍增的托管班经营技能！

温馨提醒晋级教育：晋级托管（中国学生托管开创品牌）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商*【整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生晚托班问题，期待您的*！赶紧拿起你的电话咨询吧：4000-400-826。晋级网站：

保证**时间跟您取得联系。