靠“师而优则班、班而优则校”, 其实,这是一大误区。这样的老板,还只是一个老师。学校靠教学生存,相当于是,一条一条地钓,靠口碑,一传一,再传一,像一样。别人进来抓招生,是靠在撒网,或者说在“电打鱼”,把鱼一网一网地捞起来,或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候,你还在,还能钓到鱼吗?你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”,也要研究招生。
有人认为,设立市场部,安排专人招生,会让招生更专业,更能招到学生。试问,专门的市场人员招生,有没有老师招生招得好?老师直接面对客户,老师懂业务,能够说到点子上去。不是老师不愿意、不接受招生工作,而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。
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托管班经营:培训机构市场部工资方案与招生挂钩
工资标准(奖励型):主业工资+市场招生奖
适用于暂没招聘到专职市场经理,由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注:市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算,避免人浮于事、责分离,化奖勤罚懒,激励团队。
比如:行政主管兼市场部经理,行政主管工资=0,学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%;
9月招新生100,人均收费500元,新生营业总收入=50000;
市场新生招生总奖=50000×8%=4000元
其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=0+4000×40%=3100元。
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托管班校长是托管班的经营导向,托管老师也只是跟着校长的步伐前进。所以,托管班校长应明确自己与员工的区别,认真参与托管班的每一个经营活动。“托管班的生意又不好,肯定是宣传还不到位”。招生宣传工作是每一个校长关注的重点,但有一些校长总认为托管班的生意不好只是单纯因为宣传力度不够。其实这种想法是错误的,招生宣传固然很重要,但是如果托管班的教学质量喝服务质量不到位,即使招来生源,也只会白白流失。所以托管班校长也要审视学生的退托情况和续托情况,以此来反省托管班的服务是否能取得家长和孩子的满意。宣传工作和教学服务永远是相辅相成的,“招生工作决定着是否有生源,而教学工作则决定着生源是否能稳定”。
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托管班经营:培训机构市场部工资方案与招生挂钩
工资标准(高绩效型):工资3000元+**额招生奖;不再另行计算其他补贴
备注:工资=当地工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放)
**额招生奖=**过月基本招生量的部分进行奖励。可根据**额招生人数提成(免费生除外),也可以根据**额营业额提成。不建议纯利润提成。
如:当地工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400×50%=0元;
如实际招生120人,**额招生奖=(120-100)x40元=800元;
所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。
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招生既然是我们学校重要的事情,重要的事情一定由全体人员来完成。托管*品牌晋级教育如何做到十年来*领?其学校要追求的目标正是:人人招生,即全员化招生。作为老师也好,厨师也好,司机也好,各自有自己的本职工作,分工有所不同。但每个岗位的人都有一项共同工作,那就是:招生。以老师为主力招生人员,其余各个岗位的人员都参与招生。推行全员化招生,才有利于解决团队能力提升问题,从素质层面去打造培养过硬的师资队伍。生源不断!
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校外培训机构招生也越来越难。要如何抓住家长的心呢?其实很多时候是因为缺少沟通导致的。
从全国情况看,校外教育机构与家长的沟通幅度、力度和深度,一般搞不赢公办学校。搞不赢公办学校的原因有两个:一是缺少沟通的平台――你没**会与家长沟通;二是缺少沟通的话题――你跟家长在一起讨论什么?没有沟通就没有共同语言,更没有共同理念。
建立的沟通平台就是全员化招生――在全员化招生的发单招生、电话招生、海报招生、活动招生、招生、设摊招生、陌拜招生中,提供了太多太多与家长面对面、一对一的沟通机会。针对孩子们在公办教育中存在的短板,去抓一些扬自己之长、克公办学校之短的教育服务。品牌托管班晋级教育的口便是:晋级,提高的不仅是成绩;
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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转,从早上8时到晚上9时都在上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭,如晋级教育逐步**市场,中小培训中小学托管培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。
现在,在北京,晋级教育已经确立了成员的地位,一些小培训班在的冲击下生存艰难。
那么,为什么有的中小学托管培训机构的暑期口语班一个班300多人,许多学生宁可站在过道和门口听课,而另一些中小学托管培训机构的培训班却10个学生都招不满?
看来,就像所有的商业运作,培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚,小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。
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刚开业可以做一些营销活动,比如报名托管赠送学生礼品,三人团报各多少钱、介绍同学报名赠送礼品,免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生,有兴趣的可以加我公众。怎么招学生招生分为和线下。可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等,如果你的文笔还可以,可以去家长常去的发软文,我2年前发过一个帖子《我为什么从公司辞职开办托管班》,有45**看过,每学期都会有家长找过来报名托管。线下可以选择发、挂横幅、贴海报,让熟人介绍等。发就需要和城管,我之前挂横幅还差点和**干一架(后来熟悉了关系不错)。另外建议做一些活动,比如99元体验一个月或者报名送电话手表、专线话费卡(100元面值的卡批发很*)等。。
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