学生托管*

「3】管娱乐
核心理念是：让孩子毎天都要感受快乐。
晋级教育认为，娱乐的核心是使人感受快乐；托管娱乐的核心便是使入托学员感受快乐——这是学生托管工作吸引学员“向往托管”的主体服务内容。让入托学员快乐，完全迎合了儿童的心理需求，也适应了他们的童年天性，同时，更是较大地缓解了他们在家庭、在公办学校承受的学习压力，进而会促进他们的身心健康。因此，“管娱乐”工作。是一项时刻关系着托管机构能否给孩子释放天性、并真正取悦于他们的“人性工程”。
●管护内容包括感受接校快乐、感受作业快乐等10个方面；
●实现措施：
为托管老师编纂出《晋级教育娱乐管护教案》；
给所有托管老师讲清“管好娱乐”的长远意义和现实意义；
托管老师上岗前至少学会100种“学中玩、玩中学”的游戏方法；
将各种娱乐设施配置齐备，并注意及时补充更新；
**抓好促进快乐的两大法宝——游戏和竞技；
尽可能辟有室内外游戏场地。

一个巨大的市场：家长刚性需求
学生托管，值不值得嫁接进来呢？任何项目是否具有经营价值，首先取决于是否有市场需求。学生托管一直存在着市场需求，且随着社会发展，这种需要变得越来越扩大，越来越迫切，越来越刚性。
首先，中国的学生家长中存在“八大人群需求”。这些人群包括：1、父母双方均忙于劳作无暇照顾子女者；2、无能力或无精力辅导孩子课外作业者；3、爷爷奶奶妈妈照顾“留守儿童”不胜任者；4、日渐增多的家长家务繁忙着；5、生育两个以上子女对大孩子无暇照顾者；6、对厌食、挑食子女束手无策者；7、公立学校和家长管教顽劣学生力不从心者；8、望子成龙心切想使孩子成绩好上加好者。
晋级教育连锁机构2005年至2009年深入到武汉、襄阳、黄石、十堰等城市，对40多所学校中近万名学生家长跟踪调查发现，以上占到整个家长总数的37.5%！他们的共同期盼是：在孩子放学以后至孩子回家睡觉以前，希望有人帮他们“带带孩子，管管孩子，帮帮孩子，教教孩子”,希望进行托管。
存在以上心理烦恼的家长，竟占整个家长总数的42.7%！其中的一半，是的确存在托管需求的“八大人群”，另一半，则这些人群之外者。晋级认为，上述六大烦恼中的几手所有问题，都可以通过学生托管的形式，予以较好解决。但上述烦恼者中，除较少数认识到“托管可以解决这些问题”外，绝大多数的人还没有认识到这个问题。如果托管从业者向这六类家长加以“托管作用”的宣传，并使他们产生共识，则托管市场的需求率将会占到整个学生家长总数的80.2%（37.5%+42.7%）！
此外，孩子在家厌食偏食、公立学校停办托管因素，也在一定程度上培育了托管市场。这一切充分说明：学生托管市场需求空间较大，家长需要，孩子需要，现在将来都需要，全国各地都需要！
晋级托管是典型的高端企业――用“德治”规格，大抓企业文化建设。主要表现是：
A、经营理念全；
B、思想教育强；
C、指导理论明；
D、员工文化繁。
「1】经营理念全。
晋级有自己较全套的企业经营理念。
●学员理念：好好学习，天天晋级；
●员工理念：团结拼搏、追赶进取、追求**、利人利己；
●培训理念：对每个学员负责；
●托管理念：中国学生托管**品牌；
●招生理念：今天我要进账；
●教学理念：学中玩，玩中学；
●情感理念：爱心，童心，责任心；
●服务理念：晋级托管，比家还温暖；
●凝聚理念：相知晋级，相信晋级，相约晋级，相伴晋级；
●经营理念：做天下较负责任的教育；
●奋斗理念：使中国的家长和孩子，过上更美好的生活
●发展理念：让毎一座小学旁边，都建一所晋级托管；
………

▓ 晋级托管成就概览 ▓

一、晋级托管现在规模
1、一个总部。
2、三个省分部。
3、36所直营校。
4、500多家*校。
5、3000多家课程合作校。
6、20000多家“网销”客户（含会议听课客户；YY课堂听课客户；上门考察走访客户；购买书籍资料客户；“铁杆网友信友客户”等）。
二、晋级托管经营特色
晋级教育的主打产品晋级托管，体现为以下六大经营特色：
1、可持续经营
用不能垮、不应垮、不会垮的“**老店”式理念，以实现可持续经营。包括：
理念灌输；
文化繁荣；
目标远大；
管理严格；
重抓团队；
配妥硬件；
诚信经营；
守牢底线。
2、综合经营
在紧抓“托管”为主打产品的情况下，始终坚持综合经营。包括：
兼营培训；
兼营兴趣班；
兼营*报告会；
兼营野外大课堂；
兼营冬夏令营假日行；
兼营寒暑假三类特训营；
兼营教材教具销售；
兼营晋级课程推销。
3、跨界经营
在力所能及情况下，跨越校外教育界开展一些经营项目。包括：经营发单、与媒体和影院合作、涉足电影等。
4、扩张经营
从一开始，即坚持“扩张式经营”模式：襄阳一个作文班→襄阳13校→武汉、黄石建校→全国36直营校→三个省分部→总部扩建→发展500多家*校→招收3000多家课程合作校→培养20000多家重点意向客户。
5、较致法经营
将产品做到较致，将服务做到较致。如，甲、提出“在中国每一座小学旁，建一万所晋级托管”；乙、“晋级托管，比家还温暖”；丙、“天下父母管孩子，**不过晋级六管；天下老师管学生，达不到晋级六管；丁、“罚要罚得惊心动魄；奖要奖得喜出望外”……
6、人性化经营
人性关怀，和谐经营。包括：
实施“八项快乐工作法”；
确定毎年三月为“晋级送温暖月”；
设立“解决员工困难问题爱心基金”；
发放“1元糖果钱”亲子补助费；
实行“会议晚歺制度”；
坚持“生日必庆”；
坚持“炷光恳谈”；
坚持年底团拜。
晋级托管架构介绍
布点架构——网络化覆盖
晋级教育对校区选址有着清晰的布局思路，那就是：网络化覆盖。
管理上，从总部到各省分部、再到地市总校、县市乡镇学校，实行四级管理；选址上，以距离公办学校就近原则为**参考，兼顾考虑覆盖社区和居委会。
较终目标是：让每一个1000人以上公办学校周围，有一所晋级托管校区，为尽可能多的家长和孩子们提供优质的品牌托管服务，较大限度地提升品牌影响力(宣传口号演绎为：在中国的每座小学旁边，有一所晋级托管！)。
1、晋级教育全国网络化覆盖示意图

2、晋级教育各省“四级网络覆盖”示意图
**级覆盖：晋级教育×省分部(含省总校)

*二级覆盖：晋级教育×省×市总校

*三级覆盖：晋级教育×省×市×县总校
*四级覆盖：晋级教育×省×市×县×镇校区

一个必然的选择：培训嫁接托管
这是问题的关键，也是本文的主旨。经过归纳，笔者认为，中小教育培训机构增开托管业务，至少可以得到四个方面的利益回报，简称“四大好处”。
好处一：场地可以得到高度利用，赚“眼睁睁被丢掉的钱”。
好处二：人气可以得到较大提升，赚“眼巴巴盼到手的钱”。
好处三：员工可以充分利用，赚“想当然就能得的钱”。
好处四：口碑可以得到更好维护，赚“将来一直想赚的钱”。
上述四大好处，是刚性的，也是看得见摸得着的，且能用“可赚多少钱”而说得清楚明白的。而且，与传统的“小饭桌”相比，培训机构嫁接托管项目，有着得天*厚的教学场地、教学设施、师资力量、宣传招生等优势，称得上是一本万利，还不错，只有好处，没有坏处。在当前成本上升、利润下滑的形式下，培训机构增加托管业务，**是发挥优势、**重围的较佳选择。