托管班经营方法之价位提升策略

托管班经营招生都这么难了，再提升价格招生不是更难了吗？那您就错了，提升价格是有方法的。接下来就看看晋级教育托管班经营方法中怎么提升价格的。

一、提价联动策略

这里，我先讲一个成功案例。

 “牛油面”，是**后湖北省襄阳市，从解放前该城市传统小吃“窝子面”，发展演变后形成的一种特色“早饭”性小吃。该小吃因其色香味俱佳、温度高、口感好及制成速度快(30秒便热腾腾)，而风行于城镇乡村、且有流向于全国之势。开始从1元钱一碗，涨到2元钱一碗，用了10年。2008年又从2元钱一碗，涨到2010年的2.5元钱一碗。这时，便遇到了一个问题：价格亟须涨到3元钱一碗。

而涨价的大小理由，至少有三条：

1、因竞争太为激烈，面馆老板的利润太少(0.3元左右)，亟须增加利润而让面馆提档升级；

2、食客为筹备5角零钱和面馆老板为给食客的5角钱找零，大费周折，尤食客也望付个“整数”；

3、社会管理部门希望通过卖面提价，解决面馆经营的“脏烂差”和“劣质配料”问题，而提升城市形象和为市民打造一碗“合格面”。

但必要性和可能性都有了，就像“皇帝的新衣”无人敢说破一样，这“提价5角钱”的事，全襄阳市近10000家面馆，谁也不敢带头提价。因为面馆老板心里清楚，这满街小巷只要有一家多收食客5角钱，第二天他的门口，就会没一人来吃——而旁边老板，巴不得他关门倒闭。

但当年还叫“襄阳县”的市郊此县县城交通路，一溜儿开着的6家面馆，老板们很聪明。他们决定采用“联动提价策略”。于是，6家面馆老板某天中午在中间一家面馆开了个碰头会，商定：同时提价5角钱！时间，定在2010年5月1号早上。事前，几位面馆老板还给老主顾们放口风：“从5月1号早上，涨价5角，还来不来？”

老主顾们吃出了习惯：“咋会不来呐，来”。

面馆老板们底气足了。在“五一长假”睡足回笼觉的食客们，一觉醒来，再去吃面时得知：一碗3块！3块就3块。于是便愉快地掏出3块钱吃面。

工商部门见状，立即上前，说，从整顿市容出发，门店按统一风格装修；卫生部门上前，说，你们那制餐设施要全换不锈钢的，碗筷必须有消毒柜……

面馆老板们一一答应。一个月后，这条街市容变了样，面馆内设施也升级到宾馆餐厅档次——连地面都铺了化纤红地毯。结果，3块钱一碗的“交通路面馆面价”，不仅生意没降，反而因设施高档而更*。全襄阳市的面价，也从2010年6月起，全城提价，且面馆设施普遍升级。就这样，这种较触及社会民生的“饮食提价”，因从一条街道的6家面馆适用“联动提价策略”，而取得圆满成功。

相比而言，我们学生托管机构实行“联动提价策略”，操作起来比面馆要*多了——就直接从某一座公办小学旁的几所学生托管机构开始。肯定地讲，当今中国各普通城市中的各普通公办小学旁的学生托管机构们，加起来也不会**过10家。这10家集中起来，搞一次“联动提价”，操作也应该不困难。而与食客吃面“这地方贵了到那地方”不同，一旦遭遇提价，在这所公办小学里读书的孩子，便不可能再有到其它地方去上托管的余地了。

这种“联动提价”操作，需要注意的问题，估计是不要一开始就搞“一口价”，即高、中、低端学生托管机构的价格提升，应有所区别。也就是：高端的提高点，低端的提低点。因为一开始就搞“一口价”，如都提400元，就可能让学员一下子都挤到高端学生托管机构去了。

二、提价预告策略 

实行这一策略，也很重要。即像襄阳市交通路的馆老板们那样，提前把风吹出来。吹的时间，可以提前几天、几周，或者几月，甚至一年。

提价预告的好处在于：

1、探探口风，看看社会的反映；

2、打个预防针，让客户有心理准备；

3、有先礼后兵、尊重客户的意思；

4、在反弹强烈的情况下，为延缓提价时间或减少提价幅度，留下余地；

5、为发预告时的经营环境，制造“搭最后一班低价车”的商机，从而达到促进招生目的。

三、提价口径策略

提价，还有一个口径策略问题、即“说什么”问题。“说”的内容，不应该只是一个：“不提价就亏”。而应是*的。这种*口径宣传到位，你的提价才显得师出**，有理有利，大方得体，令人信服。其*口径包括：

1、价格调整动机。

注意，讲两方面：既为了行业的生存发展；也为了客户即孩子的健康成长。

2、价格调整原因。

实质，讲违背价值规律。理由，可以通俗地宣传托管班经营的10大开支成本：人力成本、租房成本、设施成本、装修成本、教学成本、服务成本、素质培训成本、饮食开支成本、广告宣传成本、机构公关成本。

3、价格调整办法。

额度，起始时间，优惠办法等。

四、提价操作策略              

 实际操作中，也仍然应该注意采用一些操作策略。其至少应注意这样几个问题            

1、提法委婉。

一律用“价位调整”、“价格调整”或“收费调整”措辞，不要使用“提价”之类过于直白的用语。

2、制单解释。

较好用一张A4纸，打印成一份《价位调整向您解释》之类的宣传单，把你机构拟好的全口径提价宣传内容印上去。而后，拿给上门陌拜或来校咨询者，请他们阅读。这样，既可以让其了解全部信息，也可以免除口语解释中的片面和尴尬。

此类宣传单的撰写用语，应语气谦恭，表现出对客户的足够尊重。甚至，还可以有些溢美、夸赞之词。有条件即篇幅允许时，还可讲些“您不在乎增加的这点儿钱，而在乎孩子健康成长”、“所涨资费仅一条烟钱”之类。以活跃该单的内容气氛。

更有条件时，还可诉一下学生托管机构过去“低收费托管班经营之苦”，和“调高收费后的服务承诺”之类。以给客户于多交费后的心理慰藉。

3、体现优惠。

即使提价，也要体现优惠。甚至把客户不可能有的付费行为，也列办优惠内容。如：逐月交费什么正规价，提前交费什么优惠价，报一个学期什么优惠价，报一年什么优惠价，报两年什么优惠价等，都写上。这样，有意给客户创造一种“受惠”心理空间。他与机构间，会感受到一种惠顾氛围。

4、弹性收款。          

具体到收款时，可以采用弹性类项操作手法，以体现你机构对客户的人性化关怀。比如，有先交定金、先交部分、分期付款等変通办法，惠顾于客户。总之，力求使涨价之初用软操作，把这个“关口”顺利度过。

总之有了这些托管班经营提升价格之法，相信您的收入会大大提升。

温馨提醒
晋级教育：晋级托管（中国学生托管开创品牌）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商*【整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生托管班问题，期待您的*！赶紧拿起你的电话咨询吧：4000-400-826。晋级网站：。保证**时间跟您取得联系。