你抓招生,你到底想解决一些什么问题,即你的工作目标是什么?实际操作中,你一次可能只解决一两个问题,即可。当然,从一年或几年的工作目标看,内容就不是三两个,而是更多。如果你要策划一年或几年的工作目标,不妨可以确立如下内容——
1、老师不愿意招生怎么办?
2、怎样动员老师参与招生?
3、招生工资如何计算?
4、怎样保证老师人人会招生?
5、怎样让员工成为复合型人才、适应多元化经营?
6、涨价没人来、降价也没反应,怎么办?
7、学期中间怎样顺利实现二次收费、三次收费?
8、举行家长会和*报告会,家长不到、报名不*怎么办?
9、举办野外大课堂、夏冬令营等户外活动怎样防控安全风险?
10、托管班怎样根治“太麻烦、不挣钱”两大顽症?
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一个正常的行业,要经历几轮的洗牌,其实托管这个行业也要经历两轮洗牌。挽救这种逆潮的主观努力,只有靠招生。那么校外教育机构如何去招生 ?
首先知己,现在校外教育机构校长们普遍存在的“三大认识误区”
1**个误区,学校主要靠教学生存,而不主要靠招生。
2*二个误区,老师的主要精力是教学,招生由专门的人员来招。
3*三个误区,老师的观念难以扭转,他们是不愿意、不能接受招生工作的。
其次要知道招生不应分旺季和淡季
什么事情都是要坚持的。坚持是人较大的一项优良品质。天天抓招生,坚持抓招生,才能保证生源滚滚,才能面临三大逆潮而岿然不倒。任何一项经营行为,必须依次解决好三大问题。
1学校工作千条万绪,招生必须放在**。
2报名可现高峰低谷,招生必须常抓不懈。你报名不报名,我们都要在这里,招生工作都在继续。
3员工分工有所侧重,招生必须共同承担。
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