艺术学校招生方案

生源一直是小学课后托管班较关心的问题，在宣传招生过程中也有很多行之有效的招生方法，像地推、发传单、办活动等等，但晋级教育在多年办学经营总结在这么多招生宣传方式中，家长转介绍是成本较低，也是较有效的方法之一。

那么，小学课后托管班如何让家长为您转介绍呢？

一、找到**型的家长。

学生各有不同，家长也一样，老师要在和家长的沟通过程中，找到更具有**能力、更热衷于孩子上小学课后托管班的家长，给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务，获得他们的认同和重视。**型家长往往对身边的人有较大的影响力，对教学能力和服务优秀的老师是非常愿意传播的，这种家长转介绍的效果可以以一抵十。

二、找到正确的方式。

校区想让家长为你转介绍时，一定要找对方式。让家长转介绍，也是一种营销方式，只要是营销，那么方式就很重要。大部分小学课后托管班实现转介绍是通过拉人听课，但是效果却不尽人意。其实转介绍的方式有很多，晋级教育的行走课堂可以让家长或是学员邀请好友参加，平时多举办一些比赛类活动，让好友前来加油参与，通过微信家长群，评比谁是“人气王”等，转介绍的方式越多，吸引的客户就越多，那么成功的几率就越大。

三、选择正确的时机。

校区想让家长为你转介绍时，一定要找对时机。当家长在你这购买课程或者是产品时，可以让家长为你转介绍，一般家长都不会拒绝。其次就是家长请你帮忙时，可以委婉的向家长提出转介绍的要求。当然，较好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可，并且认同你这个人的时候。时机找对了，转介绍就很*成功了！

四、重视介绍后的服务

家长成功介绍新学员来报名后，要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多，为下一次的转介绍打好基础；转介绍过程中，要不断完善小学课后托管班制定的转介绍奖励制度，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长转介绍。

当然，除了要掌握这些基本的销售技巧意外，较重要的还是自身的教学能力和专业水平的不断完善和提高。而作为连接老师和学生的桥梁，校区不仅要制定和完善对家长的奖励制度，还要做好对校区老师的奖励制度，确保留住优质的师资和学生资源。

总的来说，想要做好转介绍，找对人，用对方式，选择对时机，以及转介绍后的服务缺一不可，校区如果把转介绍的每个环节都琢磨透彻，晋级教育相信招生对你而言，不再是难题！

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一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，*传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？较好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有还不错的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折**学期学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

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