家长
制造家长们会面的机会,也是转介绍的一大契机。
让家长集会的方式有很多,家长会、亲自出游、家庭教育讲座等等。把家长集合起来的目的是为了进行转介绍,所以,要引导家长带其它人来参加,并且引导他们在社交工具上,分享我们的集会信息。
对症下药
针对不同类型的家长,我们可以采用不同的策略。
(1)虚荣型家长
这类家长愿意为我们进行转介绍,明面上不需要我们给他们好处,其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。对孩子有更多的侧重,并且让家长看到。
(2)现实型家长
这类家长愿意做转介绍,但是想要拿回扣。→ 给家长一定比例的回扣。
(3)互助型家长
这类家长不要荣誉不要金钱,但是因为老师的身份背景,可能在某一其他方面需要老师的帮助,对老师有所求。根据自己的优势帮助家长
(4)友谊型家长
这类家长没有任何其他目的,纯粹因为对老师人格魅力的欣赏,愿意进行转介绍。→ 好好维护与这类家长的关系,并且继续发扬自己的优点。
晋级托管辅导班*
抓住家长中的意见**
每一个班的家长中,势必会有一两个家长比较活跃,更有话语权和威信。当我们为他们提供优质服务,甚至附加,让他们愿意为我们进行传播。这些人的传播力会更加有效果。
调整心态
当你所有的准备工作都做足时,你只需要开口了。
首先,要树立一个意识:不要认为让客户推荐你,是一件不好意思的事情。调整好心态,正确认识我们的产品,理解产品对家长的价值,同时用服务与诚意让家长和学生满意。如果你感觉向客户开口,确实难以做到,那么你就使用利益,建立转介绍的方式,告诉家长该如何转介绍,并且你要保证这个过程是非常轻松简单的。
优惠折扣
完成推荐指标后,退款。家长推荐一个家长来,便可获得一定比例的退款,被推荐来的家长,也将获得一定比例的折扣。
联盟推荐
与其他学校进行联盟,互相推荐。但是此策略一定要注意保证好价值,设计好流程。
信息互推
在微信、QQ、微博等社交平台,与友好学校进行信息互推,在对方的平台发我们的推荐文案,在我们的平台发对方的文案。这种方式简单有效。
作为中小学辅导班*学校来说,不论选择什么样的品牌*,无非要解决的核心问题是自己学校的生源,只有拥有源源不断的生源,才能使自己的品牌长久的发展下去!了开往成功的快速列车。
现在创业不再讲究白手起家了,而是要借鉴别人的经验,正所谓市场决定需求,因此连锁*企业孕育而生。创业者也由之前的白手起家转到了*连锁。这主意是因为*连锁的创业成功率高。其中的原因就以晋级托管教育*这个项目为基础来说明。
1. 托管班是什么,相信大部分人是不太熟悉的。如果让你白手起家,你估计不会选择这个项目。但是如果你要是*晋级托管,对于这个项目不需要你有经验,因为经验会有专人指导,这里的专人是有十几年从业经验的老师给予指导。
2. 资金投入,做生意是有风险的,因此很多人在刚刚投资一个项目的时候,就会考虑到资金的投入。一般情况下,投资者都会选择资金投入比较少的项目*。对于投资者来说,投资托管教育*,就是等于开一个教育机构,没有个几十万是做不了的。但这仅仅是投资者自己的想法而已。*晋级托管托管班,不需要那么多钱。因为晋级托管是以推广教育为首要目的的,不像其他的是以赚钱为目的。所以在本质上有很大的区别。
3. 受众需求,我们针对的是在幼儿到中小学的学生的教育辅导,在受众上比较广阔的。同时,晋级托管的名声在中国街知巷闻的地步了。而中国人有一个特点就是品牌意识很强烈,所以会有很多人是冲着疯狂英语这个名号来的。所以在市场受众这一块是没有问题的。晋级托管教育*始终坚持价值决定一切的一贯宗旨,以先进的教育服务理念,精心打磨出了智能化教学系统。这套教学系统面向全国所有儿童,符合中国儿童的应试教育要求,同时又拓展了教育形式的趣味性和互动性,不断地迭代和创新,真正让中国孩子享受来自科技进步的福利。