中小学辅导班*招生十二个技巧
在中小学辅导班*等教育培训行业,转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点,发挥着**的作用。有这样一个1825公式:一个客户身后会影响8个人,8个人身后有25个人,在这25个人中一定会有一个人签约。所以,做好转介绍,事半功倍。
那么该如何做好转介绍呢?
成为行业*
学生和家长认可我们的产品,对我们的服务满意,这是转介绍的前提。想要让家长信任我们、认可我们,我们就必须拿*明自己的东西来。无论是教学质量,还是教学环境,或者是其他服务内容,都体现出**出本行业平均水平的水平,让家长信服。
提高家校联系
当教学质量得到保证之后,还需要注意和学生以及家长建立良性互动,提升家校联系。定期与家长沟通,在节假日进行回访,与家长拉近关系。如果之前的工作做得比较充足的话,可以当场便跟家长说:“xxx妈妈,您您身边有没有像您这样关心孩子的家长,能不能给我介绍一个。”
**出预期的购买体验
生活中常有这样的情景:你在淘宝上买东西,收货后打开,发现居然还赠送了一些精美的赠品,你感到很意外很欣喜,这就是**出预期的购买体验。顾客忍不住发朋友圈,形成自发的推荐。同样,在培训学校,当老师为孩子得付出**出了家长的预期时,必定会博得家长的好感,愿意进行推荐。
中小学辅导班*
家长见证
可以尝试给家长以及孩子录一个视频,讲述他们在我们学校收获的成果。或者拍几张照片,配上几段话。简单地说,就是“买家秀”。
我们可以把这些家长见证展示给其他家长,这样成交率就会大大提升。这虽然不是直接的转介绍方式,但是有了信任的前提条件,家长才会放心地去推荐我们。
抓住较佳时机
当一切准备工作都做好了时,需要创造契机。
做转介绍的较佳时机没有固定的时间点,当我们的产品和服务效果很好,得到家长的认可时,你要抓住这个时机,向家长传达出让他做转介绍的意思。或者是,当老师默默地为孩子提供帮助,比如陪孩子学习到很晚,刚好被家长看到,家长一般会很感动,这时可以抓住去做转介绍。
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