招生老师工作总结

babjedic招生老师工作总结

对于新开的托管班来说，招生问题是首要大事。脱离了招生，托管班就不能盈利，招生掌握着托管班的命脉，是托管班必须认真对待的问题。对于招生，有的托管班得心应手经营得有声有色，而有的托管班就相形见绌。那么，托管班招生有哪些有效手段呢？

1.电话邀约

电话邀约家长来托管班是较传统也是较基础的招生方式。托管班可以先取得一些家长的电话号码，然后进行电话沟通，了解家长的意向和需求。较好能结合优惠活动和试听课程，吸引家长到来。另外，营销人员还需掌握一定的沟通话术，面对不同的家长，应有不同的应对方法。比如面对强势的家长，接待时要不卑不亢，拿出专业的态度让家长信服；面对优柔寡断的家长时，接待人员要一针见血地解答家长的顾虑。

2.派发宣传单

首先宣传单页上的信息要简洁、明了，让人一目了然。派发传单的人员要注意选好地点，较好是在中小学附近或者闹市区派发，但是同时也要注意被学校保安和城管赶的问题。在派发时，较好拟定一句招呼语，既要宣传自己的品牌，又要言简意赅让对方听进去。派发传单也是一门学问，不要只求发完了事，更要发挥效果。

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