招生老师实习总结

想要让员工爱上招生，那么你就要给员工一个爱上招生的理由。员工在你这里上班的原因无非两个，一个是钱途，一个是前途。而招生就能让员工的荷包鼓鼓，招生能力优秀的话还有可能竞选为招生主任或主管。当然这些招生的奖惩措施老板要制定好，较好是有书面文件，这样不仅正式，而且也有理可依。

让员工爱上招生，那么作为老板你就得把员工在招生过程中可能会出现的问题，或是即将出现的问题的解决办法为员工提前想好，这里表现的就是招生话术。

发单招生，电话招生，上门咨询，每一步都要有相应的招生话术。因为你员工不是科班出身，没有哪个大学会教学生如何招生，如何和家长沟通。在校门口发单时要想成功要到家长的电话号码，光靠“不要脸”或者“脸皮厚”是不行的，关键是要学会察言观色，找到和家长搭上话茬的突破口。

有了突破口，再加上相关话术，要到电话号码不成问题，接下来报名交钱就显得水到渠成了!

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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管辅导培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。

去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如晋级教育逐步**市场，中小培训中小学托管辅导培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。

现在，在北京，晋级教育已经确立了成员的地位，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。

那么，为什么有的中小学托管辅导培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管辅导培训机构的培训班却10个学生都招不满?

看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。

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