民办幼儿园招生方案

托管班经营：培训辅导机构市场部工资方案与招生挂钩

工资标准（高绩效型）：工资3000元+**额招生奖；不再另行计算其他补贴

备注：工资=当地较低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）

**额招生奖=**过月基本招生量的部分进行奖励。可根据**额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据**额营业额提成。不建议纯利润提成。

如：当地较低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400×50%=1800元；

如实际招生120人，**额招生奖=（120-100）x40元=800元；

所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

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托管班经营：培训辅导机构市场部工资方案与招生挂钩

工资标准（奖励型）：主业工资+市场招生奖

适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，较大化奖勤罚懒，激励团队。

比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；

9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；

市场新生招生总奖=50000×8%=4000元

其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。

9月行政主管工资=1500+4000×40%=3100元。

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