掌握两大技巧，快速抓住家长和孩子的心

要想更好的开展招生工作，那么较为关键的一点就是将家长和孩子的心抓住，究竟应该通过什么样的方式来抓住家长和孩子的心呢？以下两大技巧不可**。

技巧一：抓住孩子的心

现代家长都比较尊重孩子的意见，在进行托管班的选择时，大多是带着孩子一起去，只要孩子喜欢家长往往不会反对。这时招生老师就要注意了，尽量在**次见面就记住孩子的名字、生日、兴趣爱好；多赞美孩子、免费给孩子补课。要紧紧的抓住孩子的心，要真诚，不落俗套，也不可以一味地讨好孩子，这样往往*弄巧成拙，最后得不偿失。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，往往都存在一个一个从众心理。针对很多人来说，好东西总是可以吸引更多的人。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。可以举一个简单的例子：某地有一家托管机构，要进一步提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到托管机构参观。这样一来，学校人气很旺。结果，很多犹豫不决的家长很快能够拍板，这样是一个非常不错的方式。

以上两个技巧都是围绕家长和孩子展开的，在招生的过程中，一定要充分的抓住目标客户的心，这是重点哦。

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