晋级全员化招生团队是如何打造出来的:
1、一年四次招生魔训。早上7点上班进行早宣传,晚上9点下班,当天未进账者加班一小时,还要写300字的招生检讨。每人每天进行招生进账金额排名,奖得喜出望外,罚得惊心动魄。
2、招生不分淡旺季。晋级老师每月都有招生任务,坚持每天在学校门口招生,宣传方式不断变化创新,造影响,聚人气,使晋级在如此大环境下脱颖而出。
3、续班率**以上。具备招生营销意识的晋级老师善于与家长沟通,对每个学员负责,不仅仅只是满意,所以老生留下了,新的生源不断进来,晋级的生源增幅不断上升。
4、*报告会招商进账不断刷新。同样作为校外教育的晋级老师走上街头,和各种商家进行招商洽谈,不到一个月,招商进账达到30万以上。
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招生团队作为背负压力较大的团队,时时刻刻的激情是需要保持的。保持激情较好的方式就是学会合理激励。一个不会激励的**不是好**,一个没有激励的团队势必死气沉沉。现在跟各位读者分享一下团队的激励诀窍。
一、员工感觉到被激励的顺序
专业职场调查公司经过全世界抽样调查,发现员工在为企业、学校工作的时候经常把以下5条作为被激励的动力:
(1)我的意见被尊重
对于任何一位下属,团队**都要学会意见尊重,永远不要打击、嘲讽、轻视他。着名哲学家曾经讲过:人的一生都在寻找被尊重的感觉。只要下属是真诚的建议,永远报以真诚的回复。如果有个员工很自信的对你说:校长,明天我就能登上月球!你可以微笑对他说:恩,你很有雄心壮志,我觉得可以!
(2)在学校感觉到快乐和成长
员工在学校感觉到有干劲,是因为团队的生活使他们感觉快乐和成长。所以**要为营销团队营造快乐和成长的感觉,例如多做文化会、演讲比赛、宣誓会、培训会、拓展、公益活动、感恩会等等,还要多为员工提供知识增长的培训。
(3)过去一周受到表扬
员工能把他过去一周受到的表扬作为持续下周的工作动力。所以各位校长朋友一定不能吝啬你的赞美,只要发现下属的努力,我们就要把真诚的赞美表达出来,哪怕一个电话、一个微笑、一个短信都能让员工变成持续的动力。
(4)与直接上司和谐相处
拥有一个好的直接上司是所有员工梦寐以求的愿望,也是员工持续工作的有力理由。相反,如果直接上司相处不和谐,就会成为下属可以选择的辞职理由。
(5)与异性搭档工作
人天生都有在异性面前展现自我的欲望,利于这种欲望,在团队的设置中匹配合理的异性比例,就会事半功倍。
二、正确激励步骤
1、事先激励
(1)愿景激励
只有相信你愿景的人,才能够在你穷困潦倒的时候他依然能够追随你。你要学会用集团愿景、部门愿景、团队愿景对团队进行愿景描述。
(2)授权激励
对应相应的激励就有相应的授权。授权要注意授前支持、授中关注、授后处理。
(3)利益激励
对于赤裸裸的员工利益,每位**都要慎重对待,并且奖励对方特别想要的。
2、事中激励
(1)榜样激励
首先设立榜样评价标准,然后按照标准找到真榜样,然后进行渲染和主导。
(2)士气激励
士气决定团队气势,士气决定团队胜败。士气的打造需要**者善用故事化、视觉化、文化会的方式进行深力度传播。
(3)及时激励
在营销的过程中我们要学会分解目标,在过程中对达到的小阶段胜利给予及时奖励和惩罚。
3、事后激励
按照事先的激励,我们在事后兑现我们的奖励或者是惩罚。无论是奖励还是惩罚,都要在约定的**时间坚决公布兑现。
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