培训机构招生宣传语

如何行军打仗还得靠精兵强将。接下来我们要和您聊的是，如何打造一支强悍的招生团队。

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”招生要冲锋陷阵，要有*人物，此等军机要务，晋级教育尤其重视，而且坚持高标准、严要求：一是要有“野心”，说得好听一点叫事业心，不想当将军的士兵不是好士兵；二是能吃苦，招生发传单、贴海报，起早贪黑，吃不了苦干不了这份活；三是会煽动，带团队不是唱*角戏，难免有士气低落的时候，有临阵脱逃的情形，如果不会带队伍，鼓舞士气，这活是玩不转的。

这三点标准，没有什么特别之处。下面的三点秘诀才是我们多年选人用人的经验之谈：

一是轻易不用“空降*”，无论前来应聘的人士自诩多么优秀，不经过试用，不对能力和人品建立信任，到不了招生的**岗位。初来乍到没有入“模子”，没有领会晋级精髓，如何打动家长，如何带领团队，再说知人知面不知心，用人太过轻易，难免会有道德风险，为自己挖下陷阱。许多同道中人“求贤若渴”，用人失察，结果被一些培训业界的江湖人士蒙骗，代价惨重。

二是轻易不用男性。中国流行“重男轻女”，在招生领域却是个例外。招生是个细碎活儿，磨嘴皮是女人的长项，*拉近距离，一个大老爷们要和家长去死磨硬缠，*招人反感。除非这男同志有三寸不烂之舌，也有男女通吃的亲和力，晋级高层才会对此网开一面。      

三是选用强势人物。无论男人女人，在晋级学校担纲招生重任，都有一股气场，都有一种强势思维，这与窦昆本人的管理风格是一脉相承的。但凡中国优秀的企业，文化都很强势。**空调的董明珠是位女强人，在**流行一句话：“董姐走过的地方，草都长不出！”在晋级强调执行力，崇尚舍我其谁的强者思维，在招生遭遇战中，往往屡现奇迹。

拿破仑曾经说过：“一只狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。拿破仑当年带领法国骑兵横扫欧洲，恐怕也少不了强势文化。

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招生团队作为背负压力较大的团队，时时刻刻的激情是需要保持的。保持激情较好的方式就是学会合理激励。一个不会激励的**不是好**，一个没有激励的团队势必死气沉沉。现在跟各位读者分享一下团队的激励诀窍。

一、员工感觉到被激励的顺序

专业职场调查公司经过全世界抽样调查，发现员工在为企业、学校工作的时候经常把以下5条作为被激励的动力：

（1）我的意见被尊重

对于任何一位下属，团队**都要学会意见尊重，永远不要打击、嘲讽、轻视他。着名哲学家曾经讲过：人的一生都在寻找被尊重的感觉。只要下属是真诚的建议，永远报以真诚的回复。如果有个员工很自信的对你说：校长，明天我就能登上月球！你可以微笑对他说：恩，你很有雄心壮志，我觉得可以！

（2）在学校感觉到快乐和成长

员工在学校感觉到有干劲，是因为团队的生活使他们感觉快乐和成长。所以**要为营销团队营造快乐和成长的感觉，例如多做文化会、演讲比赛、宣誓会、培训会、拓展、公益活动、感恩会等等，还要多为员工提供知识增长的培训。

（3）过去一周受到表扬

员工能把他过去一周受到的表扬作为持续下周的工作动力。所以各位校长朋友一定不能吝啬你的赞美，只要发现下属的努力，我们就要把真诚的赞美表达出来，哪怕一个电话、一个微笑、一个短信都能让员工变成持续的动力。

（4）与直接上司和谐相处

拥有一个好的直接上司是所有员工梦寐以求的愿望，也是员工持续工作的有力理由。相反，如果直接上司相处不和谐，就会成为下属可以选择的辞职理由。

（5）与异性搭档工作

人天生都有在异性面前展现自我的欲望，利于这种欲望，在团队的设置中匹配合理的异性比例，就会事半功倍。

二、正确激励步骤

1、事先激励

（1）愿景激励

只有相信你愿景的人，才能够在你穷困潦倒的时候他依然能够追随你。你要学会用集团愿景、部门愿景、团队愿景对团队进行愿景描述。

（2）授权激励

对应相应的激励就有相应的授权。授权要注意授前支持、授中关注、授后处理。

（3）利益激励

对于赤裸裸的员工利益，每位**都要慎重对待，并且奖励对方特别想要的。

2、事中激励

（1）榜样激励

首先设立榜样评价标准，然后按照标准找到真榜样，然后进行渲染和主导。

（2）士气激励

士气决定团队气势，士气决定团队胜败。士气的打造需要**者善用故事化、视觉化、文化会的方式进行深力度传播。

（3）及时激励

在营销的过程中我们要学会分解目标，在过程中对达到的小阶段胜利给予及时奖励和惩罚。

3、事后激励

按照事先的激励，我们在事后兑现我们的奖励或者是惩罚。无论是奖励还是惩罚，都要在约定的**时间坚决公布兑现。

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